家居经销商大洗牌：一边大撤退，一边狂招新

同时，不只是欧派家居，索菲亚（002572.sz）、顾家家居（603816.sh）等同样营收过百亿的头部家居公司也存在相似情况。索菲亚2022年的年度报告显示，2022年末，索菲亚合计开设有4100家店，与2021年末门店数量相差不大，但该公司旗下各品牌门店变化却很大，比如，2021年到2022年，索菲亚品牌从2730家变为2829家，司米品牌从1122家变为614家，华鹤品牌从265家变为319家，米兰纳品牌从212家变为338家。

顾家家居的年报数据亦显示，2021年末，顾家家居经销店和直销店合计共有6743家，2021年末为6456家，2022年关闭996家，但新开1283家。

此外，索菲亚在年报中也明确表示，2022年，省会城市数百个店面中，2022年平均开店经营时间仅9个月，仅占到全年营业时间的75%，而营业时间较为灵活的县级市场成为年度增长的主力，全年增速超过20%，年度销售占比接近50%。

8月15日，一位顾家家居的前广东经销店管理层人士向经济观察报表示，2022年，其所在的经销店负责人在预判“疫情过去、经济恢复”的情况下，投入大量资金扩展门店面积、增加销售品类，并且推动公司中高端化发展的路线。

“我们原本只做顾家的沙发，2022年增加一个门店做定制柜，老板抵押了广州一套房子，拿了900万出来苦熬差不多一年，最后实在撑不下去，现在还在清仓。”该人士称，该店所在的城市属于广东一个三四线城市，经济并不算发达，但人们生活还算小康，前几年店内生意总体还算不错。

卷价格、拆品牌、抢流量

经销商激烈更迭的另一头，是家居公司在迅速调整战略以应对市场。“这是我们家今年推的一个新款沙发，价格是6000多，非常划算，我们去年的新款9000多呢。”8月17日，佛山居然之家商场内，一名顾家家居的销售员向客户介绍说。

该名销售人员向经济观察报记者表示，新款价格不降反升，其实是“减配”了一项智能电动功能，如果选择有该功能的款式，整体价格与去年也差别不大。“今年生意不好做，比疫情的时候还难，我们店一上午就只有这两个客人，看样子也成交不了的。”这名销售说，他们有一些同事天天都在直播，希望多引流，但效果不是很理想，并且线上客户更注重性价比，竞争更大。

“我们以前只做床品类的，沙发品类主要是给工程端客户，今年我们也开始把沙发产品推向普通消费者，现在产品还不多，之后应该还会增加。”8月17日，一家喜临门（603008.sh）经销店销售人员向经济观察报记者表示。

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