瓷砖经销商为何要拥抱新媒体从渠道平移和IP营销两个角度说明

【 www.FsTaoci.Com 】家居建材行业由于其低频消费的属性，比快消品行业市场反应更慢，和用户之间的连接也相对不够密切和直接。

打个不恰当的比喻，快消品行业仿佛是一个人身处一线城市，生活节奏快，随之而来的，品牌的营销节奏也非常快速。而家居建材行业仿佛一个人身处在三四五六线城市，或者农村市场，生活节奏非常慢，品牌的营销思维和传导也非常慢。所以，我们会发现，很多营销做法，在快消品行业早就盛行，甚至都热过两三年了，到家居建材行业依然适用，还不过时。

这就给了我们瓷砖行业一个缓冲的机会。

譬如新媒体营销。时至今日，虽然抖音已经进入存量时代，小红书已基本完成了商业化，视频号已进入高速发展期，但对于新媒体的运用，在陶瓷行业依然占比不超过30%。

这个数据是有据可查的，表现在，一是虽然80%的陶瓷品牌都在利用新媒体做品牌宣传，但他们都停留在品宣的层面，很少有利用新媒体做直接获客。二是陶企带领经销商做好新媒体，有培训动作、且有考核机制的不超过20%。三是终端经销商自己发力做新媒体的比例同样不超过20%，懂运营且有实际获客效果的更是不足10%。

绝大部分经销商，对于要不要下场做新媒体，都处在观望阶段。

今天我要告诉瓷砖经销商的是，一定要尽快入局新媒体，利用新媒体做好引流获客。

原因有二。

一是对瓷砖经销商而言，新媒体属于渠道平移，而非渠道增量。所谓渠道增量，是指相较于原来的渠道，新开辟了一个渠道。新媒体渠道，看似一个新的赛道，但其实面向的人群还是那群人，只不过他们获取信息的方式，从原来的线下到门店，变成了线上到抖音、小红书等新媒体。所以，本质上来说，客户人群并没有改变，市场蛋糕也没有变大，渠道只是发生了平移，并非渠道发生了增加。

明白了这个道理，你就知道，必须要尽快入局新媒体，否则，你的同行做了，你不做，客户全被他抢光了。

二是瓷砖经销商在当地做新媒体，打造自己的ip人设，会让更多的当地客户认识你，同时由于你输出的形象、气质，会拉近与客户的距离，产生信任。从传播面和传播效率来说，是以前我们发传单无法比拟的。从客户信任和粘度而言，这也是原来我们的口碑营销和客户转介绍无法比拟的。

往往我们发布一条短视频，就可以获得上万次曝光，同时产生上百条询盘，相比较原来线下发布传单、客户转介绍，效率提升，何止百倍。

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